居众匠人•匠心｜业务部代表顾建忠：销售其实很简单！
来自：泉州帮忙装修网
日期：6/23/2017 2:42:41 PM
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导读：
在东莞设计院见到市场一部主管顾建忠的时候，有些意外：他完全不像惯性思维里业务部门出身的人那般“快热”，甚至可以说，他好像不怎么健谈；但另一方面，他亮眼的业绩（2016年创造了超1000万人民币的产值）却又“盖章”了他作为一位业务人员的优秀。带着好奇，我们开始了与略显腼腆的他的采访，想要探索他的故事与独特。
居众内刊：您为什么会来到居众装饰，成为一个业务人员的？
顾建忠：来居众前，我在一家韩国企业工作，可能因为在一个熟悉的环境时间长了，工作开始变成日复一日的重复，让我觉得陷入了一个缺乏挑战的困境，希望在工作上能够做出一些改变。而居众品牌名声在外，在东莞装饰行业的市场占有率很高、我周围也有一些朋友作为居众的客户，给出的评价都挺好的，我就产生了兴趣。虽然从来没做过销售，但是我抱着“看一看”的心态，在2015年加入了东莞设计院。
居众内刊：吴春彦经理（东莞设计院经理）向我们介绍您的时候说，虽然您来的时间不长，但是业绩非常好，您觉得您作为一个业务资历不是非常深的人员，优势是什么？
顾建忠：其实我的业绩成绩也得益于东莞区域单个单值高的特点，2016年我一共签了十多个单子，从数量上来说，也不能算非常多。
至于说做业务上有什么优势，我觉得不能说是优势吧。只是我的性格可能就是比较实在，我接触客户的过程其实是一个建立信任的过程：客户对我来说并不只是消费者，我把他们当成朋友，推心置腹地和他们谈，他们也是能感受到你的诚恳的。比如我有一个客户，我跟他前前后后谈了有差不多一年的时间才最后成交，这个过程里还有过一些矛盾和误会，但当你真的是站在为客户着想的角度与他沟通时，客户也是能体会到的。
另外就是，在东莞设计院，无论是助理还是设计师，都特别能吃苦耐劳，我经常早上来上班的时候发现他们刚通宵加完班，还有去工地量尺寸的时候，草都长到半身高了——对他们来说都是很普通的事情。而作为与他们配合谈单的业务人员角色，我当然也会受到感染，这也是居众品牌对每个员工潜移默化的影响吧。